En las relaciones internacionales se considera a la negociación como uno de los tres procedimientos de solución pacifica de conflictos. Es inevitable que los intereses particulares de una persona, una empresa, un asociación, un gobierno, una nación,...entren en colisión con los intereses de otras personas, empresas, asociaciones, etc.
La negociación supone la superación o el intento de renunciar al recurso de la fuerza para conseguir nuestros objetivos, buscando un compromiso o un acuerdo que satisfaga en parte las aspiraciones de las dos o más partes enfrentadas y que permita en el futuro la convivencia pacífica de las mismas al tiempo que asegure la posibilidad de futuras colaboraciones en temas de interés común.
La finalidad de toda negociación es alcanzar acuerdos inteligentes y cualquier método de negociación se debe juzgar a la luz de tres criterios: Debe producir un acuerdo sensato, si tal acuerdo es posible. Debe ser eficiente, y debe mejorar, o al menos no perjudicar las relaciones entre las partes. (Un acuerdo sensato puede definirse como aquél que satisface los legítimos intereses de cada parte al mayor nivel posible, resuelve con limpieza los intereses en conflicto, es duradero y tiene en cuenta los intereses de la comunidad).
Bibliografia
Puchol, Luis (2009). El libro de la negociación
(Tercera ed.). España: Diaz de Santos.
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